冈本为何会成为营销界的一股清流？【大阳城国际】

从谈性色变到观念大进，国人思想的成熟期于是以促成成人行业引起新的变革。不仅经常出现了90后马佳佳情趣用品创业的一时间风潮，而且现在众多安全套营销案例还被奉为圭臬，可见成人用品早已日趋处在一个比较公开发表和自由化的舆论环境中，于行业和消费者来讲都是一种变革。

不过值得注意的一点是，虽然安全套品牌较量营销已是大自然，但除了蹭热点和“污污”的文案，或许别无其他，算数一起也只有冈本“闲谈爱情”“闲谈人生”的文艺范还却是独树一帜。比如近期冈本在屈臣氏、家乐福、沃尔玛等线下零售渠道，开始发售限量skin系列文字套，牵头网易新闻跟帖新的纸盒的新形式，在一众眼花缭乱的品牌营销中，变得出现异常甜美和淡定，这很合乎冈本一贯的行事作风。被迫说道，互为较当下喧闹焦躁、不择手段的“营销潮”，在其他品牌更加热衷“变污”套路带给一段时间“收缩”的情况下，冈本的路线让营销圈保有了一份体面。

营销为王还是产品为王，这种争辩将永无休止，虽说实际意义并不大，但该话题大大被舆论提到，更加深层次的原因有可能在于，从宏观角度来看，两者都经常出现了背离“轨道”的偏向。一方面产品或服务本身的质量问题早就是尾大不掉，另一方面，营销事件层出不穷地创下公众认知度，实在太产生了一种病态的传播意识。如今我们看见更加low的营销策划不仅弥漫着生活娱乐的方方面面，而且愈发不考虑到底线。

从几近调动全国上亿人口才能构建的数据点击量，到剪成电线、失踪案等自我选曲的闹剧，从去找托儿排队、营造假象，到创业少年一个亿的哗众取宠，舆论注目的市场需求相比之下要比不上道德底线。在这种乱象之下，只有文字营销还极为清流，虽然不如那些博人眼球、毁誉参半的策划传播得很快，但实质上效用更为显著。

在这方面就被迫提到习惯将文字打造出为品牌特色的网易，前有网易跟帖，后有网易云音乐。荐两个例子来讲，3月20日，网易云在杭州地铁发动“乐评专列：看到音乐的力量”活动，总承包了一辆车和一个车站口，宣告持续投入一个月的精选辑乐评。专列发售后迅速之后在朋友圈获得了刷屏的效果，数百家媒体、上千个微信公众号自发性报导，更加有网友称之为“砍泪又扎心”。

反映在反映到ROI上，网易云音乐在App Store里，从音乐类排行榜的第三名下降到第一名，百度指数快速增长80%，微信指数堪称刷了216倍，超过1300万的峰值。另外网易云还和农夫山泉合作发售限量款“乐瓶”，投入之后，不少网友都赞许深得，似乎这种跨界营销为农夫山泉加添了不少温情，也幸其修筑了一种新的媒介形式。除了网易云，味全在文字营销和纸盒上也做到得有声有色，它的特点是绑热门IP、创建话题，更加侧重消费者与产品的对话。

总而言之，比起擦边球的背后运作，创新性的文字策划可以更加有姿态地博得用户芳心，这才是更高水平的营销方式。某种程度回头清流路线的还有冈本，这听得一起有些不可思议，却是在TT的世界中，或许只有污和黄才是天道。但冈本有所不同，在整个行业随波逐流的趋势下，反而毅然决然地舍弃了既有套路，意图以奇取得胜利，通过近几年它营销策划的活动效果可以显现出，这种作法也许能起着出其不意的效果。

就比如这次的文字套，将网易新闻跟帖的经典评论印在上面，不仅突破了安全套营销的固有形式，而且还蕴藏多层诗意。营销的核心在于创新，也就意味著它形式上是在政治宣传既有的框架，而安全套这种自带话题性的产品，长时间仍然以污和黄为标签，这实质上也是一种思维定势。若是反其道而行，可能会带给有所不同的效果，这就是冈本营销的立足点。社会化营销大冷之时，TT界的宣传南北再次发生了相当大改变，整个行业引发了波澜仿效的潮流，个个以老司机的形象调情消费者的G点，博得关注度进而增进销量。

不过与这场龙卷风似的营销风暴有所不同，冈本更加看起来一个气旋中心，节奏较慢、比较激进地保持着自己的步调。从11年开始展开微博营销，直到13年下半年的这段时间里，冈本的营销在外界显然仍然中规中矩、缺少亮点，有可能也正是因为瓦解行业营销的整体氛围，很多人都指出冈本苛刻的企业态度跟上市场变化的步伐。但是与这种推断正相反，目前冈本之所以需要在近两年内凭借多次经典营销，大获得顺利，并且以清流路线夺得市场接纳，一定程度上就是因为早期思索营销模式的过程中，忠诚了公司不随波逐流的立场。我们可以看见，在冈本频密活跃的营销活动中，一股与“污”“朱”风格几乎有所不同的文艺范正悄悄兴起。

以这次的文字套为事例，产品的外包装上，你可以看见诸如以下风格的文字： 这种“文字+产品”的纸盒在安全套行业中只不过是一种更为精致的设计，和农夫山泉牵头网易云音乐相近，冈本文字套也将和网易新闻跟帖持续合作，通过分摊网易极具代表性的产品价值，构建自身的纸盒转变。纸盒意味着是表面，更加最重要的是，从这一波新的文案可以显现出，其文字内涵和风格与投机取巧的“污”文化相反忽略，更加看起来网易云讲品味、闲谈故事的调性。这也正是冈本的人品，通过中出心底的言语顺应消费者的个性特征，以谋求更好的认同感，从而协助冈本深度挖出年长消费群体的市场价值。

作为一个几经80余载的老牌企业，冈本仍然东面实力、头顶光环，世界最先开始生产安全套的厂家、最厚的安全套产品、日本市场上绝对性的领导者等头衔，都长年可选在冈本身上。不过自从安全套品牌营销的套路就越回头更深，而且风头慢慢大过产品本身，冈本不免受到适当的冲击。这也是有一段时间内冈本正处于沉寂期的主要原因，在自由选择不重新加入行业如火如荼的营销大潮后，固守自我总是要付出代价。

但好在冈本新的启航、合为一脉，早已探寻出有一条更加合乎公司调性的营销路线，就是对比杜蕾斯也不遑多让，特别是在是后者日趋看清到审美疲劳的影响之后，冈本开始有了后来者居上的预期。就目前来看，杜蕾斯文案完全出了压倒产品本身的一块金字招牌，这种现状更容易导致用户对文案本身的注目核对产品还要反感，一定程度上将影响最后的转化率。而冈本才是与其忽略，其营销策划的文化或活动常常与产品特性挂勾，换句话说就是，把“超薄”“柔和”等特色带入营销之中，变得更加精准。当然竞争者之间的营销斗争永无休止，谁也无法确保占有长年的优势地位。

但一个公司的营销风格往往和品牌态度挂勾，这才是行业竞争更加核心的要素，在这点上或许没哪个公司可以和冈本相较。明确而言，冈本的品牌态度有两个关键词：苛刻和自我。

起码以产品为事例，一方面，和大多数日本生产公司相近，技术和工艺之魂总是渗入在产品已完成的每一个过程之中。冈本安全套不仅坚决原产，自由选择最优质的原料与加工设备，而且每一层质检都本着一种完全变态的苛刻理念展开，这是国内生产无法解读的倔强和逻辑。另一方面，确实的实力反映在技术升级方面，在这点冈本仍然是行业标准的制定者。非常简单来讲，能把产品做到得厚而之厚，沦为杜蕾斯都无法匹敌的技术高度，这才是冈本扎根的显然，也是铺天盖地的营销宣传所无法替代的本质。

所以“文案只衣杜蕾斯，而我要用冈本”，谈得恰到好处。在营销策划中，冈本的态度也是如此，非但不像其他品牌，一窝蜂仿效杜蕾斯，反而极具颠覆性地在一个天然具备“污”属性的行业内，竖立低冻文艺范，被迫说道，没充足的产品硬实力作为后盾，无以有如此决意。社会化营销中，反其道而行是应付现有套路的准确姿态，时隔杜蕾斯的污段子之后，冈本走进一条新路也不是没有可能。

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